[本文為“新浪VR”專訪720云COO 朱富寧訪談內(nèi)容]

 

恒大7.5折賣房，這一消息放出后迅速登上微博熱搜。很多人因?yàn)橐咔闊o法出門選購(gòu)，恒大便推出了VR看房，以方便大家在疫情期間也可以選購(gòu)自己心愛的房子。當(dāng)大家都在議論恒大7.5折賣房時(shí)，VR全景看房也同樣在吸引著很多人，這種新穎的看房模式比過去看沙盤或者實(shí)地看房更加方便，更加準(zhǔn)確地查看樓盤及周邊情況。而為恒大提供該全景支持的便是國(guó)內(nèi)知名VR公司720云。

 

 

720云是由微想科技獨(dú)立開發(fā)運(yùn)營(yíng)的面向世界各地的VR全景內(nèi)容創(chuàng)作分享平臺(tái)。圍繞全景創(chuàng)作的學(xué)習(xí)、制作、社區(qū)分享、版權(quán)、商業(yè)應(yīng)用等全流程，為創(chuàng)作者的成長(zhǎng)及內(nèi)容價(jià)值的挖掘提供服務(wù)。我們邀請(qǐng)到了720云COO朱富寧先生進(jìn)行專訪，此外還邀請(qǐng)了朱富寧先生作為新浪VR知識(shí)星球嘉賓，有問題咨詢朱總可加入新浪VR知識(shí)星球（知識(shí)星球app搜索：新浪VR智庫(kù)，進(jìn)行提問）。

 

 

朱富寧專訪核心觀點(diǎn)：

 

※VR看房是作為圖片、視頻一個(gè)升級(jí)的形態(tài)，可以解決一部分的信息不對(duì)稱的需求。

 

※恒大這種VR看房模式其他的地產(chǎn)開發(fā)商肯定信息同步的會(huì)非?？?，這種模式是比較成功的一套模式。

 

※VR對(duì)老師教學(xué)或者說基礎(chǔ)教育的認(rèn)知有很大的幫助。

 

—— · 以下是專訪全文 · ——

 

記者：朱總，近期恒大75折購(gòu)房非?；穑?yàn)橐咔樵?，不能去售樓處的朋友可以選擇VR看房，可以請(qǐng)您復(fù)盤下與恒大合作的來龍去脈嗎？

 

朱富寧：我們VR加全景的這種方式已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間了，因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生，房地產(chǎn)公司所面對(duì)的業(yè)績(jī)壓力也比較大，他們就希望在線上能夠?qū)崿F(xiàn)賣房。但是在線上賣房，如果單純的通過一些簡(jiǎn)單的文字描述，就會(huì)有一些信息不對(duì)稱的問題不太好解決。所以延伸出來了VR看房的一個(gè)需求，其實(shí)包括貝殼、安居客等平臺(tái)很早就有。大家都在試圖緊抓這波線上流量，貝殼找房方面表示，2月1日~9日，該公司找房人和經(jīng)紀(jì)人共發(fā)起了124萬余次VR帶看，達(dá)到去年同期的近60倍；日均接通時(shí)長(zhǎng)達(dá)12674小時(shí)， 達(dá)到去年同期的51倍。安居客方面，1月訪問量環(huán)比上升57.7%，北京、?？?、太原的臨感VR看房訪問量占比環(huán)比漲幅排名全國(guó)前三，分別增長(zhǎng)76.3%、72.7%和70.8%， 深圳、廣州、長(zhǎng)沙、蘇州等城市用戶也有強(qiáng)烈的線上看房需求。

 

但實(shí)際上，這種大型地產(chǎn)公司在去銷售房子的時(shí)候，他們又不想依賴于貝殼這種平臺(tái)，因?yàn)檫@種平臺(tái)會(huì)抽取酬傭。所以他們更青睞于正好趁這個(gè)活動(dòng)把這個(gè)傭金拿出來去做營(yíng)銷，VR看房也就成為了活動(dòng)里的一個(gè)比較關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，那我們跟他們的合作其實(shí)也是機(jī)緣巧合。因?yàn)樵谧钤绲臅r(shí)候，他們其實(shí)并沒有找我們?nèi)ズ献鳌Ｒ驗(yàn)橄窈愦筮@種公司的話，他們基本上都是有每個(gè)地區(qū)的分公司，分公司去營(yíng)銷自己的項(xiàng)目，自己去賣自己的樓盤。在總部有這樣的一個(gè)動(dòng)作的時(shí)候，每一個(gè)地區(qū)的分公司實(shí)際上之前就有做VR看房這種形式。

 

他們有可能在貝殼上做過VR看房，或者在其他的平臺(tái)里去發(fā)布過VR看房的內(nèi)容。集團(tuán)層面去發(fā)布這樣的一個(gè)需求的時(shí)候，每一個(gè)地方分公司，都要響應(yīng)集團(tuán)的這個(gè)需求。有些分公司的客戶，實(shí)際上很早之前就有在使用我們的網(wǎng)站，使用我們的平臺(tái)。因?yàn)槲覀兤脚_(tái)有很多的全景的創(chuàng)作者，他們?cè)诮o當(dāng)?shù)亻_發(fā)商去推薦業(yè)務(wù)的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)幫助當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)開發(fā)商做過VR看房。那這時(shí)候就有了大量的當(dāng)?shù)氐姆止揪鸵恢痹谟梦覀兊钠脚_(tái)產(chǎn)品去呈現(xiàn)著全景內(nèi)容?？偛吭诎l(fā)了通知以后，最早的時(shí)候并沒有把我們列到一個(gè)指定的全景展示平臺(tái)上。

 

后來恒大發(fā)現(xiàn)分公司有一半以上都有在用我們的平臺(tái)，后來他們統(tǒng)一的優(yōu)先引導(dǎo)使用720云平臺(tái)，也有其他的品牌也可以支持，比如：貝殼。當(dāng)然，集團(tuán)層面也不希望所有的項(xiàng)目重新再做一遍，那之前做過的當(dāng)然也可以包含進(jìn)來。之前沒歐做過VR看房?jī)?nèi)容的樓盤，大概是在三天之內(nèi)需要把內(nèi)容呈現(xiàn)出來，按照市場(chǎng)上現(xiàn)在體驗(yàn)最好的工具，能夠最快速穩(wěn)定的實(shí)際上就是我們這個(gè)平臺(tái)了。來龍去脈大概就是這樣，合作過程中，我們和總部做了小程序的對(duì)接，每個(gè)分公司都用我們的網(wǎng)站生成出來VR看房以后掛載到他的小程序，指定到對(duì)應(yīng)的樓盤。

 

有一個(gè)欄目是“VR看房”，點(diǎn)擊以后會(huì)跳轉(zhuǎn)到我們的網(wǎng)站來呈現(xiàn)，相當(dāng)于變相的幫助他們完成了整個(gè)這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

 

記者：您認(rèn)為這次恒大選擇VR看房模式會(huì)不會(huì)被其他房地產(chǎn)商借鑒？

 

朱富寧：我認(rèn)為肯定是會(huì)的，因?yàn)橄褙悮な菍儆谝粋€(gè)平臺(tái)性質(zhì)平臺(tái)，然后去到線下以二手房為主，之前地產(chǎn)開發(fā)商早就知道這樣的模式，但沒有說用這種模式來去開展自己的業(yè)務(wù)。但是恒大這種活動(dòng)以后其他的地產(chǎn)開發(fā)商肯定信息同步的會(huì)非?？?，這種模式還算是比較成功的一套模式。其實(shí)稍微大一點(diǎn)的開發(fā)商都有在做這個(gè)動(dòng)作，包括我們現(xiàn)在和融創(chuàng)、富力都有在深度的接觸，而且富力已經(jīng)全面展開。在接下來小一點(diǎn)的地產(chǎn)公司，他們未必會(huì)搭建這樣的小程序，但是會(huì)在VR看房里面融合一些他們想要去輸出的一些功能，其實(shí)就基本上滿足了他們的需求了。可能就直接去轉(zhuǎn)VR看房的鏈接，然后下面有聯(lián)系經(jīng)紀(jì)人等信息。

 

 

記者：用戶通過VR看房有沒有進(jìn)行評(píng)價(jià)？是否認(rèn)可這種購(gòu)房方式呢？

 

朱富寧：這個(gè)問題我們沒有專門調(diào)研，但是我個(gè)人看過一些VR看房的一些評(píng)論，其實(shí)接觸VR看房的都是直接To C的一些普通用戶，他們的反饋，我覺得還是比較好的。因?yàn)楝F(xiàn)在疫情期間也不方便出門，通過VR看房，尤其是像航拍這種方式，航拍基本上就可以把這個(gè)樓盤看的非常清晰，要比真正人去到了這個(gè)地方還要更清楚的了解到這個(gè)項(xiàng)目所在的位置。大家都在試圖緊抓這波線上流量，貝殼找房方面表示，2月1日~9日，該公司找房人和經(jīng)紀(jì)人共發(fā)起了124萬余次VR帶看，達(dá)到去年同期的近60倍；日均接通時(shí)長(zhǎng)達(dá)12674小時(shí)， 達(dá)到去年同期的51倍。安居客方面，1月訪問量環(huán)比上升57.7%，北京、?？?、太原的臨感VR看房訪問量占比環(huán)比漲幅排名全國(guó)前三，分別增長(zhǎng)76.3%、72.7%和70.8%， 深圳、廣州、長(zhǎng)沙、蘇州等城市用戶也有強(qiáng)烈的線上看房需求。

 

室內(nèi)的效果因?yàn)榕臄z都是實(shí)景為主，其實(shí)給這個(gè)用戶的感受，我覺得也還不錯(cuò)，因?yàn)榭梢灾苯佑檬謾C(jī)去瀏覽。像之前我們提到的VR很多都是基于眼鏡，那很多人其實(shí)對(duì)這個(gè)VR看房還是有一點(diǎn)陌生，像這種看房的這種形式，通過移動(dòng)端或者是電腦就可以去使用和體驗(yàn)這種模式。大家會(huì)覺得VR離自己還是挺近的，使用起來也非常的容易，并且可以解決一些需求，那我個(gè)人認(rèn)為大家還是挺認(rèn)可這種方式的。只不過說真正的交易決策其實(shí)并不在VR看房的這一個(gè)核心點(diǎn)，真正的購(gòu)房的決策有很多的因素吧。我覺得VR看房只是能占到可能三分之一或者是更低的一個(gè)因素。

 

 

記者：大家都是用手機(jī)看房子，更像是看全景，因?yàn)楹芏嗉彝ゲ]有VR頭顯，不能帶來沉浸式的體驗(yàn)，VR看房會(huì)不會(huì)與現(xiàn)實(shí)有差異？

 

朱富寧：其實(shí)用手機(jī)看并不能有那種特別身臨其境的感覺，在我理解的全景看房這種模式，就無非是把信息更透明化，更豐富化了。之前開發(fā)商做的效果圖基本上就是一個(gè)場(chǎng)景，比如說客廳的一個(gè)場(chǎng)景，然后再加一個(gè)戶型圖。但實(shí)際上，很多人對(duì)這個(gè)戶型圖其實(shí)是不太容易理解的，沒有辦法把戶型圖在腦海里轉(zhuǎn)化出來。VR看房的模式基本上面有一個(gè)戶型圖的沙盤，再加上這個(gè)全景的模式，那就可以在腦海里很清晰地還原出來這個(gè)房子真正走到現(xiàn)場(chǎng)是什么樣子。那但真正的用手機(jī)的VR看房和實(shí)地去看，肯定還是有很大的區(qū)別的，但我覺得VR看房是作為圖片、視頻的一個(gè)升級(jí)的形態(tài)，已經(jīng)可以解決一部分的信息不對(duì)稱的需求。我相信將來VR設(shè)備普及以后能戴上頭顯去看，這種身臨其境的感覺就會(huì)比較真實(shí)了。

 

 

 記者：我在很多平臺(tái)都看到了這次恒大房地產(chǎn)廣告，對(duì)于720云來說，這也是一次很好的宣傳機(jī)會(huì)，這次有沒有對(duì)720云帶來什么影響？

 

朱富寧：我認(rèn)為首先恒大的廣告主要還是在宣傳他們這個(gè)活動(dòng)，VR看房只作為這個(gè)活動(dòng)里面的一個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)對(duì)VR看房有興趣的人可能會(huì)去了解原來是720云提供的這次支持，像有一些房產(chǎn)同行看到有我們做支持，可能會(huì)找我們了解VR看房。我自己也寫了一些相關(guān)于看房的一些文章，然后來告訴大家這個(gè)流程大概是什么樣子，我們?cè)谥虚g承擔(dān)什么角色？近期，其實(shí)我們的這個(gè)業(yè)務(wù)還算不錯(cuò)，沒有受到疫情的影響，反而還有增長(zhǎng)，我覺得就是恒大這次給我們帶來的一些利好的影響吧。

 

 

 

記者：VR現(xiàn)在已經(jīng)運(yùn)用在多個(gè)場(chǎng)景，比如VR看車，VR看房，那么您認(rèn)為下一個(gè)VR會(huì)進(jìn)入哪個(gè)場(chǎng)景？

 

朱富寧：這個(gè)其實(shí)我覺得在教育行業(yè)會(huì)應(yīng)用的比較好，VR看房看車其實(shí)是節(jié)約了我們的時(shí)間成本，可以通過這種方式快速的去了解到一些我想要了解的信息。很多的行業(yè)其實(shí)都符合這個(gè)設(shè)定，比如訂酒店我可能我沒有辦法去到現(xiàn)場(chǎng)去看，那我用這種方式看的時(shí)候就比較直接。還有就比如說像旅游，眼見為實(shí)，我看那些資料和文字都表達(dá)的很美好，比較優(yōu)美。但實(shí)際上去之后是什么情況也不知道，通過一些這種平面圖也很難看出這個(gè)景區(qū)的風(fēng)光。通過VR或者全景的方式去看，就可以大大的減少一些問題，讓大家自己去理解這個(gè)東西，其實(shí)對(duì)他自己的消費(fèi)決策有很大的這個(gè)影響作用，未必是好的，也有可能是負(fù)面的。有可能一個(gè)景區(qū)確實(shí)也不怎么好，那他有可能就就確實(shí)也不想去。但有的景區(qū)比較好的，我看了就會(huì)比較喜歡。

 

但是我覺得VR這個(gè)行業(yè)里像這種B端教育，我覺得會(huì)是比較好的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，像一些小孩可能還沒有太多用到這種手機(jī)或者頭顯設(shè)備的時(shí)候，能給到他們用VR或者是用手機(jī)全景去看風(fēng)光或者是地理的時(shí)候，就可以很好的去表述出來現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境。我覺得對(duì)老師教學(xué)或者說基礎(chǔ)教育的認(rèn)知有很大的幫助。

 

 

記者：VR已經(jīng)慢慢的走進(jìn)大家的生活之中，那么VR的紅利時(shí)代您認(rèn)為會(huì)在哪一年到來呢？

 

朱富寧：這個(gè)不太好回答，我覺得三年之內(nèi)應(yīng)該還是有可能的。具體到什么時(shí)候啊，我也太好預(yù)估。說實(shí)話，我們公司做的業(yè)務(wù)其實(shí)還是處于整個(gè)大VR行業(yè)里面的一個(gè)分支。全景的圖片和視頻算是VR內(nèi)容里面的一個(gè)的分支。其實(shí)整個(gè)VR可能更大的公司才有發(fā)言權(quán)，然后全景這一部分，其實(shí)這兩年要比之前要好很多。未來的話，我覺得可能會(huì)比現(xiàn)在還要更好，現(xiàn)在是屬于這種逐步發(fā)展的階段。

 

 

記者：這次也是讓更多人了解了VR看房帶來的便利，您認(rèn)為未來大家會(huì)不會(huì)依賴于VR選購(gòu)？

 

朱富寧：首先大家前期會(huì)比較依賴，比如我會(huì)用VR看房去了解這個(gè)房子，但實(shí)際上它是讓交易的流程變得更高效的一種方式。因?yàn)橹百I房，不管是買新房還是二手房，我可能會(huì)要去到售樓處或者去到這個(gè)業(yè)主家里。其實(shí)每天最多能看三四套房子，這個(gè)效率就比較低。VR看房其實(shí)有很多業(yè)主，他們看過VR和實(shí)景的區(qū)別以后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)VR基本上已經(jīng)可以很好的還原出來去到實(shí)景的感受。那我一天可能可以看二十套房子，但這時(shí)候?qū)ψ约旱倪@種消費(fèi)決策和我自己判斷有很強(qiáng)的那種輔助作用。我覺得在這個(gè)環(huán)節(jié)肯定會(huì)對(duì)VR看房有一定的依賴性，反過來說，如果購(gòu)買的話，我覺得買房子這種決策肯定還是會(huì)更偏重于跟這個(gè)經(jīng)紀(jì)人線下去深入了解會(huì)更多一點(diǎn)。我覺得很難說VR能帶動(dòng)整個(gè)的數(shù)據(jù)，但他可能會(huì)帶動(dòng)這個(gè)購(gòu)前的消費(fèi)決策和信息透明化。

 

通過本次恒大活動(dòng)，我們也看到了其他房地產(chǎn)商也在學(xué)習(xí)這種看房模式，目前萬科、碧桂園、龍湖等房地產(chǎn)商也已經(jīng)啟動(dòng)了這種模式。對(duì)于我們用戶來說，方便了我們的同時(shí)，也縮減了購(gòu)房的時(shí)間，讓整個(gè)購(gòu)房流程更加簡(jiǎn)單。

 

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